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網站建設中4個提升轉化率的心理學技巧

時間:2018-09-13


  任何時候,您訪問的網站正在試圖賣給你一些東西。它可以是一種服務,一種產品,甚至一個主題或插件。然而,你將難以得到任何類型的轉換,除非你了解你的觀眾認為他們想要的方式。
  說到網絡營銷,心理學可以成為你最大的助手。了解一些心理營銷技巧能幫助你提高轉化率。在這篇文章中,我們將向你介紹4等技術,談談為什么他們的工作,并告訴你如何付諸行動。
  讓我們開始吧!
  在將游客扮演的角色心理
  最好的銷售人員都明白一件事–讓人們與他們的錢的一部分都是關于心理學。我們談論的不是欺騙人,而是讓他們做出決定的利益你們倆。
  考慮大多數商店廣告銷售為例。他們使用大紅色的標志注重儲蓄,一定要提醒你,這些機會不會永遠持續。這一策略邀請游客做財務他們可能直到離開后的決定,這只是一個你可以用心理學來推動銷售的方法。
  工作這么好,在現實生活中,同樣的策略也可以提高轉換率的在線。所有您需要做的是適應原則中優化它們,直到你找到一個適合你的方法。如果你那樣做,你應該看到在全線銷售顯著增加。
  4心理技巧,幫助說服用戶轉換
  “技巧”往往帶有消極的含義,但這不是這里的情況。在這一部分中,我們將探討四個心理原則和如何將它們應用到你的網站。只要你想賣的產品和服務提供價值給你的客戶,你不應該覺得不好用的心理驅動轉換。畢竟,這是一個好的營銷戰略的一部分!
 
  1.玩起來(FOMO)
  想象一個啤酒廣告和一群在海灘上玩耍的朋友在敲回幾瓶。在這個例子中,廣告的使用害怕錯過(FOMO)為了使你想買啤酒。換一種方式,它起到了樂趣,你可能與他們的產品,讓你覺得不買他們的啤酒品牌可能會導致你錯過了一個愉快的經驗。
  在FOMO原則是為了表達或告訴你如何好你的生活可能是如果你買了一個特定的服務或產品。香水廣告告訴你如何不可抗拒的你可以用一個單一的噴霧,保健品畫達到完美的身體,等等。至于銷售,這是銷售的最廣泛的技術之一,因為它是一體的最有效的
  當涉及到網站,你可以有幾種方式利用FOMO驅動銷售,如:
  包括宣傳圖片人們在使用你的產品出現而發揮其效益。
  你提供的到期時間,所以游客被迫將立即而不是失去了。
  使用的語言,起到了害怕錯過你呼喚行動(CTA)和復制,如“不要錯過此優惠!”或“加入我們這個獨一無二的機會!“。
  你使用的方法,當它涉及到FOMO技術將在很大程度上取決于你的產品或服務的銷售。然而,如果你發揮出這產品的排他性看到最好的結果,并顯示訪客可能會失去一個很好的交易,如果他們等得太久。
 
  2.讓用戶先受到益處
  如果一個熟人問你100美元,你可能會說“不”。但是,如果是同一個人問20美元第一次和你說“是的”,你更容易貸款的剩余80美元如果他們問了以后。這聽起來很復雜,但這里的心理是簡單的–當你同意做別人的忙,它形成了一個債券。我們更愿意相信的人我們已經做了一個有利的,甚至發現它們更可愛。反過來,這使我們更容易接受當他們問我們更多實質性的支持線下。
  在銷售方面,這是眾所周知的腳在門里(FITD)技術,和很多企業使用它自己的優勢。整個過程不需要我們的100美元的例子明確,要么。想象你簽署了一項新的互聯網服務提供商(ISP)和你決定接受三計劃中。ISP已足牢牢插你的門和框架之間。在未來,他們可能會嘗試向你推銷一個更昂貴的計劃–也許有一些折扣–你會更可能會說“是”的人還沒有和他們做生意。
  當你運行一個網站,有幾種方法可以利用FITD的技術,如:
  要求用戶與你分享他們的電子郵件地址,從而使門打開未來的市場機會。
  讓用戶填寫調查幫助你為他們提供更好的服務。
  說服用戶如何讓你高興,這使得他們更有可能回到你的網站。
  你可以當你踏進這扇門很有創造性。在我們的經驗中,得到客人同意為你做事情的最好方法是為他們提供一些回報,使我們的下一個部分。
 
  3.免費擁抱用戶
  建立與您的訪客債券是推動銷售的有力途徑。然而,在你踏進這扇門的這些天是困難的。當我們瀏覽網頁,我們的廣告轟炸,幾乎每一個網站提供。超載使我們很好的濾除營銷內容。
  為了解決這個問題,很多網絡營銷者已經開始采取更積極的方法來得到你的注意,被稱為“讓”。不是只告訴你關于他們的產品的好處,他們給你免費的東西來吸引你的注意。一旦你接受并使用免費的東西,你會更容易返回的青睞和轉換,去思考
  這是同樣的原則,開快餐店提供樣品的路人。有幾種方法可以適應網絡花費很少的自己:
  提供用戶訪問的獨家內容,當他們簽署你的郵件列表
  創建您的產品演示,包括有限的特點。你也可以提供一個完整的、臨時的審判使游客可以測試它自己。
  如果你是自由職業者,你可以免費提供有限的咨詢所以他們可以決定是否要雇用你。
  第一個場景是我們的最愛之一。畢竟,它結合FITD技術的相互作用。例如,你可以為來訪者提供免費的電子書內容不發表在你的網站時,他們注冊你的郵件列表。然后,你可以在稍后的日期與他們聯系了。它以創建一個電子書,當然,但一旦你這樣做,你可以利用它無數次。總的來說,好處要遠遠大于你投入的時間。
 
  4.使用誘餌效應
  在大多數情況下,當一個網站為您提供多層次的服務或產品,有一個選項,使他們的大部分銷售。采取托管服務提供商,例如。如今,主機可以說是在某些方面底線的競爭。每個人都試圖提供最低的價格,并簽署了盡可能多的用戶。這是很好的客戶,因為他們不需要花多少錢。然而,它可以為供應商是困難的,誰有利潤空間較小的工作。
  聰明的做法不是尼克斯的低成本計劃。相反,你可以發揮了更昂貴的選項的優點。在這些情況下,你需要說服客戶,他們還獲得一個很好的協議。你可以混合使用的錨定和誘餌效應:
 
  在上面的例子中,14美元的價格是我們的錨。這是你得到的信息的第一部分,對價格的基調。接下來,你看到一個計劃的貴一倍,但它提供了更多的功能。如果你需要額外的功能,這是一個很好的交易,但是你可能需要額外的動力去說服自己。這就是我們打你一個第三計劃的貴一倍以上,在這種情況下,是誘餌。如果你選擇了這個計劃,供應商一定會很高興,但這里的目標是讓你比較的第二和第三計劃。這將使你更可能認為每月28美元也許是值得的
  當涉及到其他類型的網站,有使用錨定和誘餌來讓你的價格似乎更具吸引力的方式很多。這些措施包括:
  顯示過用更優惠的價格下它,這是銷售中尤為常見。
  專注于你的價格顯示之間的百分比差異。
  為了你的定價表,最后的選擇使得以往比較看起來更有吸引力。
  在大多數情況下,你會在使用利用這兩種效應定價表。這給你一個機會來使用多個價格交相輝映,巧妙地突出一個特定的選項。
 
  結論
  營銷,是每個網站建設的出發點,只不過營銷的內容有所區別。懂得用戶心理學,會為你的網站轉化率提升起到至關重要的作用。

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